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1楼   朴实无华自然荣
                                           ——记正昌饲料科技销售员蒋华荣
      在正昌饲料科技,一提到蒋华荣其人,不论何人都会翘起大拇指表示由衷地钦佩,因为他不仅有丰富的人生阅历、平易随和的性格、骄人的销售业绩,还在于他书写了正昌饲料科技销售的奇迹:从与饲料销售没有任何关联的行业和专业转到从事饲料销售,逐步成长为正昌饲料科技销售的领军人物。
 顺着他的足迹我们不难看出,蒋华荣是一个敢于不断迎接挑战的人。2002年转入正昌饲料科技的时候,面临着巨大的困难和挑战。当时公司出于对他能力的信任,划给他一个产品销售几乎是一片空白的市场——苏南(常州以西)地区。面对困难他敢于接受,在公司的鼎力支持下,蒋华荣一切从零开始:熟悉预混料知识、跑市场调查、分析市场行情、弄清客户需求、了解竞争对手……不厌其烦一次又一次地拜访客户,千方百计地向客户宣传公司产品,充分利用公司的品牌、质量、服务和个人的诚信、细心去打动客户。从小的个体户、经销商、养殖户到大的饲料厂,他采取步步为营逐个突破的办法,通过几年努力成功地将苏南地区开拓成为公司主要销售区域之一,培育了以丹阳正华、丹阳丹星等上规模、在当地有影响的市场客户群,市场销量逐年攀升。2007年个人销售额近670万元,销量近1900吨,个人年销售增长率达到38%以上。2008年受金融危机的影响,在饲料市场销售不景气的情况下,到11月底,通过公司各方面的支持和他个人的努力,全年指标完成率达到105%,提前超额完成全年销售任务。
      成绩面前蒋华荣依然不骄不燥,仍然不断地努力开拓新客户、新渠道,寻找新的销量增长点,精心维护客户的关系。在装货现场、送货过程、卸货现场、客户养殖现场、客户生产现场常常能看到他忙碌的身影;在办公室常常能听到他与客户沟通的声音:了解客户产品用量情况、咨询客户需求等。
      作为一名共产党员和公司的骨干销售员,蒋华荣一直严格要求。不管是出勤、还是遵守公司纪律方面,他都能严于律己;公司组织的各种培训,他都积极参加,有时在外出差他也会想办法尽量赶到,从不以自己是老销售员而摆资格;他虚心学习,不断提高自身综合素质,这也是他能保持稳定销量和增量的秘诀之一。
      蒋华荣一如他的名字,朴实而无华,但从中折射出的是他敢于打拼、敢于接受挑战的品质。
 
---   119.118.186.*     2009-1-19 10:13:08                                                                                  
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